ページに広告が含まれることがあります。
売ればお金になりそうなもの、いつかプレミアがつくかもしれないもの。
そういうものほど、なかなか家から出ていきません。
その裏にあるのは、損をしたくないという気持ちです。
そしてこの気持ちは、自分で思うよりずっとしぶといのです。
資産だと思った瞬間、手放せなくなる
ふだん、いらないものを見つけたら、捨てるか、寄付するか、誰かにあげるか。こんなことを考えますよね。
ところが、これは高く売れるかも、と思った瞬間、それは不用品から資産に変わります。
資産になったものを、タダ同然で手放すのは惜しい。
それなら売ればいいのに、そうした品物の多くは押し入れの奥で何年も眠っています。
損をしたくない、という気持ちが強すぎるからです。
買値を基準にすると、いつまでも売れない
売る・売らないを考えるとき、誰もが無意識に参照している数字があります。
買ったときの値段です。
たとえば、3万円で買ったブランドバッグを買い取り店に持っていったら、査定は500円だった。
こんなとき、売るのをやめて、バッグを家に持ち帰る人が多いでしょう。
500円という金額に、納得できないからです。
3万円のバッグに500円の値がつくと、それを選んだ自分のセンスまで否定されたような気がします。
中古品の値段は、支払った額ではなく、今それを欲しい人がどれだけいるかで決まります。
私が住むカナダには、スリフトショップ（寄付された中古品を売る店）がたくさんあります。
その値づけは、かなりあっさりしています。
ブランドものだからと特別扱いはせず、シャツはいくら、ワンピースはいくらと、需要だけを見てざっくり値段がつけられます。
考えてみると、このほうが中古品の実態に合っています。
買値を基準にしているかぎり、納得できる査定には、まず出会えません。
買った値段や手間にこだわって手放せなくなる心理は、こちらでくわしく書いています⇒せっかくこんなに集めたから：サンクコスト効果～捨てない言い訳その5
押し入れにしまっているのは、失敗を認めたくないだけ
損を認めたくない気持ちは、現状維持を正当化する道を用意します。
株の世界に、塩漬けという言葉があります。
値下がりした株を、売って損を確定させたくないばかりに、ずるずる持ち続けることです。
売らなければ、損はまだ紙の上の数字にすぎません。
ですが売った瞬間、損は現実のものになります。
家にある売るつもりの品も、これと同じです。
500円で手放せば、3万円出して買ったのは失敗だったと、自分で認めることになります。
持ち続けているあいだは、これは価値のあるものだ、という物語を保てます。
だから、売らないのです。
ただ、ものは株とちがって、待っていても値が戻ることはあまりありません。
使わないまましまい込まれたものは、少しずつ傷み、黄ばみ、型が古くなっていきます。
そうしているあいだに、欲しがる人も減っていきます。
つまり、たいていのものは、今この瞬間が一番高く売れます。
損をしたくない気持ちがどんなふうに判断を狂わせるのか、もっと知りたい方は、こちらもどうぞ⇒「損したくない」が判断を狂わせる～非合理的な決断の心理学（TED）
プレミアがつくのはほんの一部
いつか値上がりするかもしれない、という期待も、ものを家に縛りつけます。
古いゲームソフトに何十万円の値がついた、昔のフィギュアが海外で高騰している。
そんなニュースやSNSの話題を見ると、うちのあれもいつか、と思いたくなりますよね。
しかし、宝くじと同じように、話題にのぼるのは、当たったものだけ。
値上がりしないまま忘れられていく大多数の品は、ニュースになりません。
日本は、コレクター市場が発達した国です。
限定品、初回版、未開封品。
実際に高値がつく例を見聞きすると、自分の持ちものも値打ちが出るかも、と期待しやすい土壌があります。
ただ、プレミアがつくのは、保存状態や希少性といった条件がそろった、ごく一部の品だけです。
しかも、コレクター品の値段は、ブームに左右されます。
ブームが去れば需要も消えて、ふつうの中古価格か、それ以下に落ち着きます。
読者から、家族が「これはお宝だから、売れば高い」と言い張って、なかなか手放そうとしない、という悩みが寄せられます。
けれども、本当にお宝なら、とっくに相場を調べて、高いうちに売っているはずです。
調べもせずに持ち続けているのは、お宝かもしれない、と夢を見ている状態が心地いいからです。
値段を調べないかぎり、はずれだと知らずにすみます。
買った宝くじの当選番号を、わざと確認しない人と同じです。
限定という言葉に弱いなら、こちらの記事もどうぞ⇒限定品という言葉につられて買ってしまわないために：要注意のキャッチフレーズ、その2
期待しないほうが、ものは動く
では、止まっていたものを、どうやって動かすか。
答えは、期待値を下げることです。
満足とは、結果から期待を引いた残りです。
1万円で売れると見込んでいた品が3000円にしかならなければ、がっかりします。
値段がつけばもうけもの、と思っていた品が3000円で売れたら、うれしくなります。
同じ3000円なのに、気持ちはずいぶん違います。
期待が高いままだと、どんな査定額を見てもがっかりするので、いつまでたっても売れません。
私の母は、私が日本に残していったLPレコードとカセットテープを、リサイクルショップにまとめて売りました。
音楽に興味のない母は、こんな古いもの、値段がつけば御の字、くらいに考えていたようです。
ところが、思ったより高く売れました。
金額そのものは、人生が変わるほどのお金ではありません。
それでも、期待していなかったから、母は素直に喜び、しばらくご機嫌でした。
私はというと、売れたお金より、実家がすっきりしたことのほうがうれしかったです。
カナダのガレージセールも、利益を期待していない売り方です。
値札は1ドルや2ドルの、捨てるよりマシという価格。
売り手はもうけを当てにしておらず、誰かが使ってくれればそれでよし、と思っています。
だから、ものがどんどん動いていきます。
売るか手放すか、今日ここで決着をつけよう
すっきり暮らしたいなら、家でほこりをかぶっている「売る予定の品」を、今日どうするか決めましょう。
確認することは2つだけです。
まず、いつまでに売るのか、日付を言えますか？
今週末にフリマアプリに出す、来月の連休に買い取り査定に持ち込むなど、具体的な予定が出てこないなら、もう売らないと判断しましょう。
それは、「売るつもり」という名札がついた死蔵品です。
次に、見込みの売値が、置き場所と手間に見合っているか考えてください。
ものを置いておくだけでも、スペースや手間、心の負担といったコストがかかり続けます⇒売ればお金になるとわかっている物をどうしたら捨てられるか？
数百円にしかならない品に、押し入れの一角と頭の片隅を何年も貸し続けるのは、割に合いません。
期限を切れないもの、手間に見合わないものは、売らずに手放しましょう。
寄付する、人に譲る、処分する。
お金にならなくても、家から出ていけば、その日からスペースが使えます。
ちなみに私は、昔から、いらないものはさっさと寄付箱に入れるスタイルです。
売るためのリサーチや出品作業に時間を使いたくないし、収納と頭の中がすぐ空くほうが、いいと思うからです。
値上がりを待って寝かせている品は、わが家にはひとつもありません。
****
もう何年も動かない品を、高く売ろうとするのはやめましょう。
高く売れたらラッキー、くらいの気持ちでいれば、売っても売らなくても、満足して手放せます。
損を惜しむ気持ちは、誰の中にもあります。
私にも、ふと買ったときの値段が頭をよぎることがあります。
ただ、損得を数えるものさしは、お金だけではありません。
空いた収納、探しものが減った部屋、早く売らなければという宿題が消えた頭。
身軽さで測れば、手放した時点で、あなたはもう得をしています。
